第二章狐狸中的高手

    找工作不算順利，主要是要啥沒啥。一沒大學畢業證，二沒英語等級等相關證書。如果這還算好，而那有幾家差點入職都吹了，原因是身份證標註19歲，這是硬傷。最後他好說歹說，才憑藉比面試官還流利的英語進了一家規模中等的工廠。

    「經理，這人可靠麼？才高中畢業，進去不會出么蛾子？」一個比較青澀的男生偷偷問向旁邊的青年胖子。

    「英語那麼好，對外貿也說的條條是道。行不行試試就知道，反正我們也在摸着石頭過河，以前那些厲害的，一個都沒留住。不是試用期三個月麼？不行提前t掉就是。」，雖然他不精通外貿，但胖子明顯是老油條了，幹這行門清，每次招聘都會多招幾個人，然後試用期間優勝劣汰，只是可惜公司外貿剛起步，留不住真正人才。這次招賀子舒也就圖個新鮮，畢竟底薪才1500元，二十天功夫就可以看出很多，到時候決定去留。

    對於這個，賀子舒只是心裏笑笑，以長期工的名義進去，最多做一個半月，說不定時間更短，至於辭職的理由多的是。而且他進這家，也是有選擇的，原因有兩個：一個是面試的經理，英語不流利，估計是半路出家。加上旁邊還跟着個放不開手腳的小青年面試，就可以判定這公司是剛涉足外貿，一點都不專業。當然在07年，這樣的情況很多，體制不健全，這就可以給自己暗箱操作的機會。

    二是這個經理言語間不經意透露了一個信息，就是他們的外貿員不穩定，更替頻繁，去留較大，這真的是天時地利。

    經過半天的流程，賀子舒下午就被安排正式上崗，培訓都免了，這是他自己的要求。在經理等幾個人的注視下，麻利地進入阿里巴巴國際站的後台，開始一系列操作。對於他的熟練，後面幾個人相互對視一眼，然後點點頭各自離去。

    他被分配在南美組，對於這個區域，在07年不成熟的市場，大魚比較少，小魚不斷，這也剛好符合他的要求。

    「hi，我需要三色可控led帶燈，3528晶片，價格？」閒了三天的賀子舒，終於在入職第四天的上午，迎來了一個巴西客戶的詢盤，兩人直接在阿里旺旺號上溝通。

    「hi，這個產品正是我們公司的熱門主打產品，價格我們一般是根據客戶的需求量來定價。請問需要多少數量？」對於這個客戶，他心裏知道對方是真的可能要買的，畢竟深圳的早上九點，在巴西已經深夜，如果沒有實際需要，客戶不會通宵尋找，而且根據這個心裏，可以判斷對方要的還比較急。

    「根據你們的摸q報價就可以。」對方一看就知道是老手，急着尋找但談判時，心理素質過硬，表現的不急不燥。還直接來個小坑，不說數量，直接要供應商報價，怎麼看都可以穩穩砍價。

    「$3.56/m」，報價3.56美元每米。看到客戶設小陷阱，他也不是菜鳥，要是經驗不老道的，估計直接入坑，把最小需求量（摸q）的老底都交了出去。

    「no，no，太貴了！」對方直接否定報價。對於這個，他心裏早有準備，其實這個價格在市場上屬於偏低，但直接找生產商的話，還留有很大利潤空間。再一個，如果數量大，價格也有比較寬的餘地。

    「這個價格已經很低，是我們公司的buttom.price，相信你也問了很多家。」他一點不急，慢慢套。

    「yeah，確實問了很多家，可是有的報價才3.12美元。」對方也坦誠，同時又下個鈎。如果他真的找到這麼低價的供應商，就不會在這裏和自己磨嘰這麼久，雖然不排除貨比三家的可能。問題就是現在對方是深夜，估計問價不知道多少家，願意現在和自己扯皮，那麼價格就在對方預算範圍內。

    畢竟07年，不像後世市場那麼成熟，現在大多數是貿易商在做，國內市場空間很大。工廠直接參與對外環節的少，他們一般還在產品開發起步階段，要到10年後，才懂得分這個巨大蛋糕。所以07，08，09三年是外貿公司的黃金時代，足夠很多貿易商掙一輩子花不完的錢。

    「3528是頂級晶片，這個價格確實很難，如果我們做的話，就虧本。要是你換一種晶片，是可以考慮的。」，後面跟進一個表情。他沒有用『我們做不了』這樣生硬的語氣回絕對方。委婉拒絕，同時告訴對方這是其他晶片的單價，後面跟進一個表情，打打太極，不讓對方心裏有不舒服的感覺。一句說，語言藝術，細節決定成敗。

    「我們需要的數量非常巨大，10萬米，這個價格太高了，請給實惠價！」對方也不說3.12美元這個單價是不是真，先再次否定供應商的報價。然後拋出一個誘餌，數量十萬米，這可不是少數量，一步一步試探價格彈性。

    「如果真是這個數量，單價3.50美元。」既然對方給出大數量，自己單價肯定要鬆動，不然談判就陷入僵局。主要是自己沒時間在這裏耗，不然花費一段時間可以磨死對方。所以明知道數量是假，還是做出讓步。

    「如果數量15萬米，單價又是多少？」對方嘗到了甜頭，又再次抬高數量來試探這種產品的底價，一看就是高手，步步緊逼，一口口蠶吞。

    「3.45美元」，賀子舒也不急，根據前世記憶，他有很多廠家的單價是2.5美元可以做，在沙井那邊。這些廠家還沒有涉足外貿，主打國內市場和貿易商。所以又再次松點，讓你客戶先蹦噠，等會收拾你。

    「那8萬米呢？」數量直接降一半，對方不厭其煩，慢慢向真實數量靠攏。其實要不是他識破對方伎倆，一般外貿員碰到客戶說單價太高，第一條射反應就是順手接過客戶的刀，狠狠殺向車間或工廠，直逼有沒有降的可能，索問更低價格，試圖用更低價格拿下這單，客戶此時就是利用這種心裏。這些人估計聽到十萬數量就心裏竊喜，開始大降價了。那麼等到十五萬數量，老底就徹底擺在對方面前。

    最後就只能赤露o露o地躺在客戶身前，看着笑臉相迎的對方一刀一刀的割你肉，還不能反抗，做出一副心甘情願的模樣。

    那時候對方一個大數量讓你降點價，一個理由讓你打點折，最後找個藉口再讓你賠點錢。結果就是外貿員對此單棄之可惜，但繼續做這生意，又沒多大盼頭。所以賀子舒在和對方進行高手心裏博弈，比判斷力和耐心。

    ps：今天開始不斷更！