第四章 再遇校花

    晚上的聚餐，凌楓三人算是正式融入了彭書華這個團隊，成為頤翠地產鬱金香分店C組的一員。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說

    C組另外的四名男業務員，劉非，人稱大劉，20歲，身高卻有一米八五，一張國字臉，長得魁梧敦厚，是從東北遷移戶口來的H市；張光明，廣東湛江人，21歲，人長得畢竟瘦小，店裏都叫他猴子；李秋平，20歲，四川人，一米七出頭，一個沉默寡言不善言辭的小伙子，綽號「悶炮」；韓龍，H市本地人，一米六的身高，黑胖，嘴裏經常嚼檳榔，牙齒呈黑棕色，臉頰的咬肌異常發達高高鼓起一塊。

    這四人也都算是半個新人，入職就比凌楓馬東錫何思明三人早了三個月，一直也都沒開什麼單。C組的真正開單主力還是謝曉莉跟徐佳涵，她們兩人平均每月合共能賣三套房子，收傭大概十五萬上下，減去拆分，最後業績也能有個七八萬左右。

    加上一些租單的業績，以及房源的拆分，整個C組平均每月的業績恰好十萬出頭，偶爾某個月爆發一下能衝到十五萬。按照頤翠地產的薪酬待遇，經理拿整個團隊業績的總提成，十萬以下提成8%，十萬以上的分段提，高於十萬的部分按照13%來提成。也就是十萬業績，彭書華能拿8000元的提成，十五萬業績則可以拿14500元的提成，加上底薪3000元，彭書華的工資也就在11000元到17500元之間浮動。

    在2016年，整個二手房市場，團隊平均十萬的業績算是不錯的了。但是在頤翠地產，這個業績連前20名都進不去，特別是在鬱金香分店，A組龐軍的業績基本上都是二十萬保底，經常突破三十萬；B組成科，也是月均二十萬的常客。

    所以C組的業績，在鬱金香分店是屬於吊車尾的，常年被A組B組壓得抬不起頭。在地產這個行業，業績就是尊嚴。平日裏，A組B組的人不說言辭上常對C組的人頗有不善，就是在業務上也是經常給C組下絆子，比如C組的人在門店接客時，A組B組的人也來搭訕搶客。甚至還有C組的客戶已經下錢某套房子，準備要轉定金了，A組B組的人還能強行多出個一萬五千的把房子給搶走。

    「這些事，公司不管嗎？」凌楓有些難以理解。

    「管？怎麼管？」彭書華搖頭苦笑，鬱悶的說：「對公司來說，只要不是打架鬥毆，不出賣公司資源做私單，不挪用公款，這幾條紅線不碰的話，公司是不管的。畢竟業績說話，你說別人搞你，那你也可以搞別人啊！老闆永遠都那句話，別人搞你，你就沒有業績了？」

    「這是公司的狼性文化！」謝曉莉在一旁補充，「我們老闆的意思其實也沒錯，我們內部再團結再和諧，那也只是咱們內部的事。但是出了公司的門口，外面還有幾百家公司，還有幾千人在跟我們搶客戶搶業主呢。公司內部的競爭，就算有時不是太良性，但起碼還是在明處的。外面同行搗亂破壞的時候，就是在暗處了，我們可能連客戶什麼原因反悔的，業主為什麼突然不賣了都不知道。」

    「對啊！為什麼一個門店要放兩到三條組？為什麼三個經理互不管轄，權限都是平級的？這不就是老闆想要我們互相監督，互相競爭嘛~~要不一團和氣，豈不是養出一群小白兔？」徐佳涵一邊吃着雪糕，一邊說。

    「明白了！」凌楓點點頭，心裏卻是不以為然。

    這是老闆的權謀之術，故意讓門店的組別之間互相牽制，互相競爭，互相監督，這樣方便他居中平衡，一人掌控所有的組別。這樣能防止門店的人互相包庇，互相配合做私單，也能防止人員出現異動集體跳槽。

    但攘外必先安內！如果內耗過多，反而影響公司的整體戰鬥力，對於公司的長遠發展反而不利。這也許就是頤翠地產創立四五年了，在H市也才不過開了五家分店的真正原因。

    凌楓想通這些，也沒多說什麼，心裏卻對A組B組的人多了個心眼，看來想要快速開單，想要在鬱金香分店打出名堂，甚至在整個頤翠地產出人頭地，除了要比別人更勤奮更努力之外，還得提防所謂的「內部競爭」。

    第二天，由於通過了跑盤的考核。凌楓三人算是正式入職了，現在他們三人的工作就是白天先跟老員工去看房，看看別人是怎麼帶看客戶的，怎麼跟業主現場談判的；晚上則是學習復盤打跟進電話，看看有哪些業主在公司掛盤的房源，有沒有價格的變動，或者是否已經出售了。

    彭書華給凌楓三人各自安排了一個師傅，凌楓是跟謝曉莉，馬東錫跟徐佳涵，何思明跟韓龍。

    馬東錫有點不怎麼願意，把凌楓拉到門店外，死活都要跟他換個師傅。凌楓自然明白他的心思，瞪了他一眼，罵道：「你他媽的愛干不干，不干滾蛋！讓你跟個師傅，又不是讓你挑女朋友，發媳婦。你他媽的挑三揀四什麼呢？」

    「對！」何思明摸着下巴，一副嚴肅的神情，「這樣好！這樣你這鳥人才能專心業務，不會起那些壞心眼花花腸子，說不定咱們三人你進步最大，開單最快呢！」

    「臥槽！」馬東錫白眼一翻罵道，「何老二你這孫子就會落井下石幸災樂禍，你既然羨慕那老子跟你換！」

    「我也想啊！」何思明嘿嘿笑道，「不過經理安排的，有本事你找經理去。」

    「你兩別扯了！」凌楓打斷這兩位活寶，沉思着說：「昨晚經理也說了，新人入職後，除開租單不算，能在三個月內開出買賣單的屬於正常水平。一個月內，能開出買賣單的，屬於走狗屎運。我的意思是，一個星期之內，咱們三人必須最少開出兩張買賣單。」

    「一個星期？」馬東錫倒抽一口冷氣，這也太急了吧？

    「一周之內開出買賣單，那這肯定不是運氣了，是實力。」何思明心裏也在嘀咕，凌楓這開單目標是否定的太倉促？

    「我這兩天一直跟經理，還有曉莉姐微信聊天。」凌楓胸有成竹的說，「通過跟他們的聊天，我自己總結了，賣房跟賣衣服，賣鞋子，賣化妝品沒有本質上的區別。原則上，要麼是物美價廉，要麼就是客戶恰好需要，都能達成交易。」

    看着馬東錫跟何思明都有點半信半疑的神情，凌楓哈哈一笑，雙手一摟兩人的脖子，說：「你們信也好，不信也罷。反正找到好房子，再找到需要的客戶就能成交。這行業不難，我自己很有信心做到一周內開單。咱們來打個賭，一周內如果我最先開單了，你們最多比我慢一周也必須開單，否則就算你們輸。賭注是一千元，不准耍賴！」

    如果凌楓能一周內開單，證明他的觀點，他的做事方式是正確的，那麼馬東錫何思明只要跟着照做就行。他們兩人可不會承認自己比凌楓笨，比他差，所以這個賭約兩人都毫不猶豫的點頭應承下來。

    賭約一定，三人也算是給自己定了個小目標，馬東錫也不再糾纏要換師傅，而是收起嘻哈的神色找徐佳涵帶看去了。

    因為還沒來得及領工服，凌楓是穿着便裝來上班的。他一米七八的身高，肩寬腰細，CK的白色T恤，黑色的修身休閒褲襯的腿直又長。短髮，標準的瓜子臉，劍眉星目，鼻樑高挺，臉頰兩個小酒窩，膚色因為跑盤兩天，曬得有點發紅，細看還有點掉皮。

    謝曉莉看着目光深邃，神情堅毅的凌楓，不知道為什麼，總是不自覺的有點臉紅同時心跳加劇。

    當感覺到凌楓看她等她安排時，謝曉莉不由的一陣緊張，趕緊說：「小楓！我有套房子比較筍，但是業主沒有客戶不准看，你穿的便裝不如你扮客戶跟我去看吧。」

    「好！」凌楓點點頭。

    一路上，凌楓開着電動車，謝曉莉在後座上仔細的囑咐他作為一個「客戶」要注意一些什麼。

    多看，多挑毛病，嘴裏說着不滿意，開口就是壓價，這是一個合格的「假客戶」的基本要求。

    要看的房子是一個高端小區，均價8000元/平的江南城，三期一套90平豪華裝修的小三房。

    業主是個上海女人，年齡約莫五十出頭，穿着一套黑色緊身旗袍，扎着馬尾，眼神高冷，一副雍容大氣的神情。

    當給凌楓兩人開門的第一句話，就是「麻煩先換鞋！」

    「姐！我們有鞋套！」謝曉莉見怪不怪的笑笑，從隨身的包包裏面掏出兩副鞋套，跟凌楓一人一副穿上了才走進屋裏。

    「任姐！這是客戶凌先生，他是大學剛畢業，家裏給了錢想要買套房子在海甸島。」謝曉莉進門就給業主介紹凌楓，要不凌楓實在太年輕了，一看就不怎麼像買房子的。

    業主只是點點頭，也沒多說什麼，示意凌楓可以隨便看。

    凌楓按照謝曉莉的囑咐，也不多說什麼，客廳，陽台，廚房，臥室，洗手間全都看了一遍。

    這房子看來是花了點錢裝修的，中式的裝修風格，全實木的家具，牆壁全部貼有淡藍色的牆紙。特別是客廳的水晶吊燈，美輪美奐，一看也是價值不菲。

    房子的格局很好，三個臥室跟客廳的陽台都是朝南的，採光通風都不錯。

    包含房內所有家具家電這房子才買78萬，也就單價八千六，照理來說這房子不愁客戶才對。但是按照謝曉莉的意思，業主是急賣的，那就壓到72萬以下，基本上隨便帶個客戶都能秒。

    但這房子不好挑毛病，凌楓是新人，言辭畢竟還差些，表現也不足夠老練，實在難以壓價。正犯愁間，凌楓看到業主的眼神總是有意無意的瞄向電視背景牆牆。

    凌楓心中一亮，走到電視背景牆旁，仔細的看了起來。這一看，就看出毛病了，只見電視背景牆的牆紙某一處似乎有點發黑，凌楓伸手一摸，有點潮濕，伸手回來一看，指尖處有點發黑。

    這時謝曉莉也走了過來，也伸手摸了摸，她可是經驗老道了，馬上就轉身看着神情已經緊張起來的業主，輕笑着問道：」姐，這好像漏水呢？」

    此時的業主也不像剛剛那樣一副倨傲的神情了，趕緊走過來，擺手笑道：「不打緊的！不打緊的！樓上住戶洗手間防水沒做好，這才滲了下來。我已經跟物業溝通，讓樓上住戶重新做了。」

    如果細細一看，電視背景牆很多地方都冒起了小包，那就是牆體受潮的明證。如果拆開牆紙，應該可以看到整面牆體都滲水受潮了。

    「但是確實滲水了，買下來要拆掉牆紙，鏟掉膩子，重新裝修了。」凌楓懂得不多，但是也知道滲水的牆壁需要鏟掉舊的膩子，重新刷膩子才行。

    「是！」證據確鑿，業主也不好否認，於是便說，「這樣吧，房子你真要相中了，價格可以談。」

    「行，我們回去先考慮一下！」凌楓點點頭，示意要走。

    業主有點失望，但也沒有多說什麼，在送兩人出門的時候，只見這業主趁着謝曉莉不注意，迅速的塞了個紙條進凌楓的褲兜。

    等出了門，凌楓已經是緊張的渾身冒汗。

    「哈哈哈！你有那麼緊張嗎？」謝曉莉邊走邊遞了個紙巾過來，讓凌楓擦着額頭的汗水。

    「這畢竟是在騙人！」凌楓實話實說，「我不怎麼擅長！」

    「這也沒辦法，對於一些沒什麼誠信的客戶，看房又不怎麼配合的，我們只能先安排個假客戶看看房子到底值不值得賣呀！」謝曉莉笑笑說。

    「你怎麼知道人家不誠信？」凌楓好奇，難道他看到業主給他塞紙條了，可是紙條寫的什麼呢？

    「業主不是給你塞了小紙條？如果我沒猜錯，上面留的就是她的手機號碼，讓你私自聯繫她，跳開我們中介呢。」謝曉莉一副一切盡在掌握的神情。

    「哦？」凌楓趕緊摸出褲兜的紙條，上面果然寫着「誠心想買，請聯繫本人138XXXXXXXX，任女士。」

    「明白了吧？」謝曉莉都不用看紙條的內容，也知道自己說的不會錯，「知道為什麼對付這種業主，我們要帶個假客戶了吧？真客戶，如果也是沒什麼誠信的，肯定就會被她拉去跳單私交了。畢竟繞開我們，客戶也能省好幾萬中介費呢。大利面前，誠信這玩意沒多少人講的。」

    看來開單之前，必須先學會防止被跳單啊！凌楓感覺這趟不虛此行，正想多問幾句，卻看前面一道婀娜多姿的身影，分外眼熟。

    來的正是H大校花林玲，不過她身邊還有一個人，一位氣質儒雅鼻樑上掛着金邊眼鏡的中年男子。

    林玲是看到了凌楓，但是她的目光卻沒跟凌楓接觸，而是瞄向了旁邊。

    看着中年男子牽着林玲的手，凌楓心裏也明白為什麼林玲不願意看他。

    「張總好巧啊！」謝曉莉卻是興奮的跟中年男子打起招呼，「你也來看房嗎？」

    「小謝呀！」中年男子停住腳步，一邊不動聲色的放開牽着林玲的手，一邊說：「近期想要在這個小區買套房子，恰好朋友有套房子要賣，叫我來看一下，要不要接手！」

    「行！」謝曉莉瞭然的點點頭，從頭到尾眼睛都沒看林玲一眼，開口告辭：」那張總你先看，我這邊也有幾套本小區的物業，其中有套90平的3房，業主要價也不高。你如果看不中你朋友的，我再帶你看這套。」

    「好！」中年男子點點頭，帶着林玲走了。

    待走出上百米，開上了電動車，謝曉莉才問：「小楓，剛剛看你神色不對呀？你認識張總的女朋友啊？」

    「沒有！」凌楓開着電動車，目不斜視的看着前路，說：「這麼漂亮的女孩子，我怎麼會認識呢！」

    是的，雖然是校友，但各自走的路不一樣了！認識不認識又有什麼所謂？

    凌楓現在想的只是開單，儘快的開單，他要出人頭地，他要在這個中介行業證明自己，要讓跟着自己的馬東錫，何思明也一起飛黃騰達！

    有時候生活就是這樣，你越不想跟什麼人有關係，越不想跟某些事扯上，偏偏老天爺就是非要推你一把，讓你參與其中！

    晚上八點半，校花的微信發了過來，「我想在江南城買套房子，我看你好像也在干中介，不知道你方便嗎？我找你聊一下，你幫我參謀參謀！」微信關注「優讀文學 」看小說，聊人生，尋知己~