第二十一章：武俠元年

    「武俠元年？」

    聽到蘇清越的這個設計，陳峰感到有些驚訝。

    不止是新意。

    更重要的是，他解決了關邇那個方案的問題：中規中矩的背後略顯空洞。

    武俠元年更加具象。

    而且也更加貼合產品本身。

    他看看旁邊的田壘和岳臨島。

    發現他們兩個，都為之一振，甚至坐得更直了。

    「我認為現在韓日遊戲的盛行，靠空泛的口號是打不贏他們的。必須用具象化的概念，去引導大家。恰巧，武俠就是一個具象化的概念，也是我們的文化。前有武俠小說、武俠電影，那麼後就該有武俠遊戲……」蘇清越說。

    岳臨島在下面聽着。

    他認為蘇清越的主題，要遠超關邇的。

    有華人的地方，就有武俠。

    這是一種公認的文化現象。

    遠比王者歸來要強的多。

    後者套到哪個產品都可以用，不具有強爆炸性。

    他饒有興致的看着蘇清越，越來越欣賞這個年輕人了。

    接着蘇清越開始談到具體執行。

    「我們會邀請秦媛媛作為代言人，因為她剛出演了熱播的《倚天記》，是典型的古典美女。因為剛出道，和經紀團隊配合也很好。我們用她，會得到與其他明星，不一樣的效果。」

    聽到蘇清越這樣說，田壘也暗暗點頭。

    因為他認為，現在廠家請代言人進入了一個誤區。

    人們都認為越貴越好。

    可是這個代言人，到底有什麼效果，卻沒有人去看。

    關邇的問題就在此。

    誰都知道曾京傑是個大腕，也常有大腕的脾氣。

    公司找他做代言，不僅要付出天價代言費。而且他可能就出席一兩場發佈會。

    實在是太不值了。

    田壘想着，初步判定蘇清越的代言人策略更好。

    而且往後聽，他更是為之振奮。

    「我們會在各大高校論壇，開展活動，主題是：秦媛媛哪件古裝你最喜歡。」

    「同時我們還會邀請各大cosoplay社團，遊戲公會，參與進來。」

    蘇清越幾句話，便調動了，在場許多人的遐想空間。

    就連關邇也不得不承認，遊戲玩家最喜歡的是什麼？

    不就是養成嗎？

    自己養成的明星，是自己的孩子，自己的偶像。

    這樣的辦法，確實比自己那樣來的更妙。

    他雖然不高興，可也承認，這是個好主意。

    而且因為時間短，公司不可能從頭到尾去操作一個明星。

    只能借鑑這樣的心裏，調動大家的積極性。

    還不只是這樣。

    蘇清越後面又道：「我們還會邀請，平京17家綜合媒體、88家地方媒體、7家專業媒體、11家網絡媒體、35個主流論壇版主或博主，10個玩家代表、以及我們合作夥伴代表參與後面的發佈會。」

    他說着，ppt往下進行。

    眾人看到屏幕上，出現一個俠客。

    不明白這是什麼意思。

    蘇清越介紹：「提前一個星期，我們會讓人穿着俠客服，給各大媒體送英雄帖，其實就是發佈會的邀請函。這件事，我們要提前聯繫媒體進行報道，製造第二波熱點，引爆眼球，加深用戶記憶。」

    波次傳播的設計不錯。

    陳峰聽着這個方案，暗暗讚嘆的同時，發現蘇清越，根本沒提什麼網媒平媒。

    他是同時進行的。

    這樣的話，就不會出現今早那些人威脅自己的局面。

    謠言也就不攻自破了。

    他這個心一下放下來了，饒有興致的聽着蘇清越繼續講，發佈會的爆破。

    發佈會期間，我們要在全國範圍內，打廣告。

    主題就是：秦媛媛比武招親廣撒英雄帖，武俠大世界不見不散。

    廣告投放的比例，網媒和平媒，注重質量到達率。

    不再單純談論比例。

    所有合作夥伴的門店，網吧全部放上免費的新手卡。

    並且對合作夥伴進行培訓，如有人詢問，進行簡單諮詢和引導。

    蘇清越說着，眾人發現他的方案，不僅僅有宣傳預熱，和發佈會爆炸。

    同時還有渠道在各地，舉行的網吧包機。

    「絕不能做成常規的包機，我需要的是一個盛大的party。」蘇清越說。

    「每天兩百場，配合海報、古裝美女才藝展示、現場抽獎、美女現場遊戲和引導，我們要進行一個月！」

    「另外我建議公司，應該開闢網吧綠色專線，在做活動的時候，發生任何問題，客服第一時間配合解決。」

    蘇清越說得激動。

    聽的人也激動。

    岳臨島發現，關邇的方案，和蘇清越的比，簡直不是一個時代的。

    雖然都很優秀。

    可關邇太循規蹈矩。

    而且最關鍵的是，他爆破完就沒事了。

    蘇清越則不然。

    他竟然還談到了，公測之後，秦媛媛全國十大城市高校巡演的計劃。

    並且由遊戲音樂第一人華陽，打造歌曲：《原來你也在這裏》

    歌曲出來後，免費網絡試聽。

    由公司的sp部門做成彩鈴，玩家免費領取。

    同時巡演主題環節，還有極品裝備的拍賣。

    蘇清越最後總結：

    「我們的主題是：武俠元年。」

    「我們的主體策略是：單點突破、引爆全局、次第展開。」

    「當然整個方案中代言人部分還不可控，需要和經紀公司接觸商量，再進一步的完善和調整。針對涉及到部門之間的配合、物料製作和發放、相關策略的佈置等等，我們已經有明確的時間表。」

    蘇清越繼續……

    岳臨島卻若有所思地望着台上的蘇清越……

    這種波次不斷的延續，會產生什麼樣的商業效果，岳臨島是再清楚不過的了。

    任何同業競品，殺無赦啊！

    岳臨島想着，蘇清越剛講完，他不自覺地帶頭鼓起掌來。

    陳峰和田壘，這時也跟上了。

    公司的高管們，此時也敏銳的意識到。

    和關邇不同，蘇清越設計的是一個全案。

    而不是一個簡單的市場計劃。

    他是以產品為基礎，品牌為核心的計劃。

    從開始到結束，主題清晰，節奏明確，全然大手筆。

    岳臨島覺得，如果按照這個計劃來。

    《武俠大世界》公測的結果可以預知，在線和收入進入行業前列都是小目標。

    如果是這樣的話，華絡會成為網遊市場上新興的一股勢力。

    產品自然也就成香餑餑了。

    自己很慶幸趕在前面，充滿爭議地代理了這款產品。

    想到這裏，他對田壘說：「田總，若按清越的計劃來，咱們可要把後面的流程加快了。」

    田壘終於露出了笑臉。

    旁邊陳峰插話道：「如果能把代理這件事，也算進傳播波次里，會更好。」

    「那就要有話題性。」蘇清越說。

    「天價代理費。」陳峰接茬。

    岳臨島當然知道這是輕鬆調侃，因為合同雙方流程基本結束。

    而且4000萬總代說是天價也沒有錯。

    更何況白字黑字，落袋為安才是真正的天價，否則口頭上的談來談去都是假大空的虛妄……

    但是關邇的臉色越來越難看了。

    他發現，眾人完全一邊倒地支持蘇清越。

    他尷尬的問自己，難道就這麼讓他立住腳了？

    沈慶那種大公司空降來的人，都被自己擠走了。

    他不服氣。

    田壘笑着問：「行了，有沒有人對清越的方案，有疑問的？」

    台下無人應答。

    關邇很想站起身說：自己有。

    可他理性的意識到，這並不會給蘇清越減分，反而會令自己折了面子。

    最後他保持了沉默，只尷尬的笑笑。

    心裏不服：方案難，落實更難。到時候無法落地，我看你怎麼交待！

    最後田壘說道：「既然大家都沒有意見，那我們開始表決吧。」